張目倫 于建軍 張鑫

　　12月12日一早，筆者與聊城市供銷合作社聯(lián)合社現(xiàn)代流通科科長姜云，驅(qū)車駛往茌平區(qū)。幾十公里的路程，成了姜云口中的“現(xiàn)場發(fā)布會”。

　　“2023年3月，山東供銷農(nóng)業(yè)服務集團魯西分公司在茌平掛牌成立，4月份開始試運營。”方向盤前的姜云，語氣里透著篤定。他說的，是一個由省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級供銷社與當?shù)仄髽I(yè)共同出資1000萬元組建的新平臺，旨在重塑農(nóng)資供應主渠道。車窗外，廣袤麥田寂靜無聲，車內(nèi)的話題關(guān)乎這片土地最基礎(chǔ)的生機——如何讓農(nóng)民用上放心、實惠的肥料與種子。

　　過去一年，一場以深化農(nóng)業(yè)社會化服務、織密農(nóng)資供應網(wǎng)絡(luò)、暢通城鄉(xiāng)流通血脈為核心的綜合性改革，正在魯西大地悄然展開，并結(jié)出累累碩果。我們此行，正是要穿過冬寒，觸摸這場變革的溫度與脈搏。

　　“國家隊”回歸

　　織一張網(wǎng)保供穩(wěn)價

　　聊城供銷綜合集配中心位于茌平區(qū)振興街道舜力街。高大的倉棚內(nèi)，各類化肥堆積如山，碼放整齊，空氣里彌漫著化肥特有的氣息。講解員烏雪寧指向倉庫深處：“這是我們‘1+4+16+N’農(nóng)資倉配體系的省級樞紐。去年全系統(tǒng)儲備了4萬多噸農(nóng)資，倉儲能力達到8萬噸。”

　　“1+4+16+N”，這個略顯抽象的模式，在隨后的采訪中變得具體而清晰。“1”是省級區(qū)域性農(nóng)資中心，“4”是高唐、陽谷、東阿、冠縣四個縣域倉配基地，“16”是布局在每個區(qū)縣的農(nóng)資旗艦店，“N”則是遍布鎮(zhèn)村的綜合服務站、服務社。截至目前，這張網(wǎng)上已建成11處農(nóng)資旗艦店、63處鄉(xiāng)鎮(zhèn)站、51處村級社，可直供183個村黨支部領(lǐng)辦的專業(yè)合作社。

　　“所有網(wǎng)點統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一倉儲配送、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一價格體系、統(tǒng)一商品供應。”姜云解釋，這“六統(tǒng)一”的核心，是省級平臺“魯供農(nóng)服”的集中采購與定制，從源頭上確保質(zhì)量、壓低成本。在胡屯鎮(zhèn)的農(nóng)資服務站，站長算了一筆賬：通過供銷社渠道，種植大戶或合作社集中采購，平均每畝地能省下20余元。

　　東阿縣牛角店鎮(zhèn)黃起元村的草莓大棚里，技術(shù)員曾做過對比實驗：使用供銷社專供肥的草莓，果實色澤、個頭與甜度明顯更優(yōu)。這種看得見的效果，成了最有力的推廣。2025年上半年，僅魯供農(nóng)服魯西分公司就銷售了近2萬噸農(nóng)資。數(shù)據(jù)背后，是供銷社作為“國家隊”，在平抑市場價格、杜絕假冒偽劣、保障糧食安全底線上的擔當。

　　“田管家”進門

　　全程托管保底分紅

　　“誰來種地、地怎么種？”這個困擾無數(shù)村莊的時代之問，供銷社用“土地股份合作+全程托管服務”模式給出了自己的答案。

　　在聊城，供銷社整合78家為農(nóng)服務中心和基層社，主動對接326個村黨組織領(lǐng)辦合作社。農(nóng)民以土地入股，成立土地股份合作社，供銷社旗下的農(nóng)業(yè)服務公司則扮演“全能田管家”，提供從耕、種、管、收到儲、銷的“一條龍”服務。

　　“我們提供‘保底收益+盈余分紅’。”市供銷社合作指導科科長張鑫介紹，農(nóng)戶每畝地有不低于800元的保底收入，年底還能根據(jù)經(jīng)營情況二次分紅，綜合收益可達1300元以上。村集體通過組織整合土地，若管理500畝，年增收可達10萬至15萬元。更重要的是，勞動力被解放了。“年輕人安心外出打工，年紀大的可以在托管中心找到除草、看護等零活，收獲‘打工收入+土地收入’雙份錢。”截至目前，全市供銷系統(tǒng)全程托管土地已超27.5萬畝，農(nóng)業(yè)社會化服務面積超過600萬畝次。

　　服務還在向特色產(chǎn)業(yè)延伸。在大棚蔬菜區(qū)，供銷社提供種苗、技術(shù)、施肥、植保等6個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的標準化托管，服務面積1.5萬畝。在冠縣蘭沃鄉(xiāng)等林果產(chǎn)區(qū)，“作物種植綜合服務站”里農(nóng)資農(nóng)機俱全，專家長期坐班巡園，服務隊每年駐園超百天。通過科學管理，每畝農(nóng)資成本降低10%—20%，果品品質(zhì)提升，再借助供銷社的電商渠道，每斤售價能提高10%—20%。曾經(jīng)的“管理難、銷售難”，正在轉(zhuǎn)化為“提質(zhì)又提價”的實實在在收益。

　　“血管”暢通

　　連接“最先”“最后”一公里

　　當日，一場大雪不期而至。對于“農(nóng)人”來說，這是個好兆頭。

　　當天下午，我們冒雪來到供銷社旗下的胡屯鎮(zhèn)的“利民超市”。超市內(nèi)燈火通明，生鮮區(qū)上方的電子價簽不時閃爍更新。“這是鎮(zhèn)上最大的超市，去年8月開業(yè)，日均營業(yè)額有8萬元。”鎮(zhèn)供銷社主任董啟虎話語中帶著自豪。理貨員杜克克來自附近的馮屯鎮(zhèn)，她告訴記者，超市不僅線下火，還建了微信群，居民線上下單，員工下班順路捎回。每天的特價雞蛋，2.6元一斤且不限購，成為吸引人氣的“招牌”。

　　胡屯利民超市并非孤例。如今，供銷社品牌的超市已覆蓋茌平所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在全區(qū)有30家利民超市，并在聊城主城區(qū)開辦50家社區(qū)便利店。這些網(wǎng)點，與548個村級綜合服務社一起，構(gòu)成了工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”終端網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時，農(nóng)產(chǎn)品上行的“最先一公里”也在被打通。氣勢恢宏的茌平區(qū)順利智慧冷鏈物流園，一個總投資超14億元的項目，是供銷社系統(tǒng)“開放辦社”、鏈接全球資源的縮影。園區(qū)內(nèi)，智能冷庫、加工車間、電商直播基地一應俱全。它不僅注冊了“聊供優(yōu)品”等十多個品牌，更通過與馬來西亞等海外企業(yè)合作，打造“數(shù)字哈倆”供應鏈，目標是將聊城的蔬菜、水果等特產(chǎn)賣向全球。

　　物流園旗下，還有一家布設(shè)了187個站點的物流公司，真正將觸角延伸到田間地頭。用項目負責人的話說，這里探索的是“S2B2b2C”（供應鏈到商家到小店到消費者）和“C2b2B2S”（消費者需求反向驅(qū)動）的“雙向供應鏈”新物種，旨在徹底疏通城鄉(xiāng)經(jīng)濟的“毛細血管”。

　　“肌體”強健

　　打出“固本”“拓新”組合拳

　　供銷社的視野，并非僅局限于田間地頭與流通網(wǎng)絡(luò)。通過“固本、拓新、煥活”組合拳，它正在將自己重塑為一個組織根基牢固、服務功能多元、運營規(guī)范穩(wěn)健、兼具經(jīng)濟與社會效益的現(xiàn)代化綜合性為農(nóng)服務組織。它的變革，是肌體的全面強健，是為在鄉(xiāng)村振興中承擔更重使命所做的深層準備。

　　基層社曾是供銷系統(tǒng)最龐大的根系，卻也一度是最薄弱的環(huán)節(jié)。如今，一場“千縣千社質(zhì)量提升行動”正讓這些根系重新煥發(fā)生機。在臨清市老趙莊為農(nóng)服務中心，煥然一新的門店不僅銷售農(nóng)資，還提供農(nóng)機具租賃、農(nóng)產(chǎn)品代銷、快遞收發(fā)等服務，再度成為周邊村民離不開的“鄉(xiāng)村客廳”。冠縣柳林社、莘縣古城社等一批示范社，正重新擦亮供銷社招牌，鞏固服務農(nóng)民的前沿陣地。

　　在茌平區(qū)的一些農(nóng)資網(wǎng)點，出現(xiàn)了一個新穎的兌換點：農(nóng)民將清洗干凈的廢棄農(nóng)藥瓶、農(nóng)藥袋送到這里，不僅能集中處理，還能按數(shù)量兌換農(nóng)資購買代金券。“一個瓶子能換幾角錢，積少成多，買化肥就能省不少。”一位前來兌換的農(nóng)戶說。這項“農(nóng)藥包裝廢棄物回收兌換”活動，是供銷社拓展再生資源回收業(yè)務、投身農(nóng)村人居環(huán)境整治的創(chuàng)新之舉?；顒娱_展以來，已回收廢棄物超6000個，不僅從源頭減少了面源污染，更以“以廢促需”的方式增強了與農(nóng)民的聯(lián)系。目前，全市供銷系統(tǒng)已新增標準化回收站點31處、再生資源分揀中心2處，一條綠色、可持續(xù)的服務新路徑正在延伸。

　　遍布城鄉(xiāng)的老倉庫、舊門市，是供銷社的歷史沉淀，也曾是沉重的負擔。如今，一場“盤活閑置低效資產(chǎn)”的行動，正讓這些“老家底”生出“新效益”。市供銷社出臺專項指導意見，鼓勵各級社因地制宜，將閑置場地改造為冷鏈倉儲、電商直播基地、為農(nóng)服務中心或社區(qū)便利店。據(jù)統(tǒng)計，全市供銷系統(tǒng)已成功盤活此類資產(chǎn)54處，涉及土地16.1萬余平方米，不僅直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益223萬余元，更重要的是，這些被重新激活的空間，絕大部分都轉(zhuǎn)化成了為農(nóng)服務的新平臺，實現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏。

　　驅(qū)車返程時，夜色已濃，雪又大片大片地飄了起來。回顧這一日的風雪兼程，從農(nóng)資倉庫到田間大棚，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市到現(xiàn)代物流園，我們看到的，是一個褪去陳舊印象、正在全新“鏈”動起來的供銷社。它不再僅僅是記憶里的“雜貨鋪”，而是以網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?、專業(yè)化的姿態(tài)，深度嵌入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系與城鄉(xiāng)流通格局。